Comments for We TACK http://tack.es/blog Learn it today, use it tomorrow Wed, 14 Mar 2012 10:51:32 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Comment on Vender a las 8 tipologías de compradores by cursos de ventas http://tack.es/blog/?p=396#comment-58 cursos de ventas Wed, 14 Mar 2012 10:51:32 +0000 http://tack.es/blog/?p=396#comment-58 Muy interesante. Considero que con la ardua competencia que existe actualmente en el ámbito comercial, los profesionales en esta área deben capacitarse en ventas con el objetivo de adquirir los conocimientos necesarios que permitan mantener la competitividad de una empresa o negocio al máximo. Muy interesante. Considero que con la ardua competencia que existe actualmente en el ámbito comercial, los profesionales en esta área deben capacitarse en ventas con el objetivo de adquirir los conocimientos necesarios que permitan mantener la competitividad de una empresa o negocio al máximo.

]]> Comment on Los 8 tipos de compradores by We TACK » Vender a las 8 tipologías de compradores http://tack.es/blog/?p=392#comment-56 We TACK » Vender a las 8 tipologías de compradores Wed, 14 Mar 2012 08:55:36 +0000 http://tack.es/blog/?p=392#comment-56 [...] a las 8 tipologías de compradores Este post es la continuación de Las 8 tipologías de compradores, si entiendes los ocho, puedes identificar cuáles son sus tipologías reales y planificar tus [...] [...] a las 8 tipologías de compradores Este post es la continuación de Las 8 tipologías de compradores, si entiendes los ocho, puedes identificar cuáles son sus tipologías reales y planificar tus [...]

]]> Comment on #PROPAYBACK Las 10 claves para gestionar una objeción con éxito by alfredo http://tack.es/blog/?p=292#comment-28 alfredo Thu, 06 Oct 2011 11:40:11 +0000 http://tack.es/blog/?p=292#comment-28 señores ,realmente creo que ustedes estan muy lejos de lo que siginifica la comercialización de un producto que se diferencia de sus competidores y que ofrece ventajas insustituibles ,aunque tiene reemplazos de otros similares de otra configuración industrial y de montaje. la discución planteada no respondio a mis espectativas ya que no comprendo si se trata e uncursillo de ventas o si ealmente planrea un debate esclarecedor. La palabra TERROR me parecio desafortunada en un principio y las objecciones entodo caso son espectativas que el cliente tiene y las que tenemos que evacuar para lograr el exito en la cuestion. Como les solicite y a fin de entender el intercambio de experiencias me agradaria conocer la actividad de cada uno de los participantes ,para comprender sus respuestas e inquietudes. Muchas gracias. señores ,realmente creo que ustedes estan muy lejos de lo que siginifica la comercialización de un producto que se diferencia de sus competidores y que ofrece ventajas insustituibles ,aunque tiene reemplazos de otros similares de otra configuración industrial y de montaje.
la discución planteada no respondio a mis espectativas ya que no comprendo si se trata e uncursillo de ventas o si ealmente planrea un debate esclarecedor.
La palabra TERROR me parecio desafortunada en un principio y las objecciones entodo caso son espectativas que el cliente tiene y las que tenemos que evacuar para lograr el exito en la cuestion.
Como les solicite y a fin de entender el intercambio de experiencias me agradaria conocer la actividad de cada uno de los participantes ,para comprender sus respuestas e inquietudes.
Muchas gracias.

]]> Comment on #PROPAYBACK Las 10 claves para gestionar una objeción con éxito by Francesc Mas http://tack.es/blog/?p=292#comment-27 Francesc Mas Mon, 03 Oct 2011 13:54:31 +0000 http://tack.es/blog/?p=292#comment-27 Apreciado Amadeo, desde mi punto de vista, y por lo referido en el articulo, toda objeción es bienvenida, ya que nos permitirá poder establecer una relación más estrecha con el cliente, y en esta linea considero que tus preguntas-respuesta son muy acertadas, ya que profundizan en este hecho. Yo creo que todas los clientes son de alto valor añadido ya que siempre aportan valor a la empresa, incluso los que no se quedan, ya que los motivos de no quedarse también son importantes para aprender. Apreciado Amadeo, desde mi punto de vista, y por lo referido en el articulo, toda objeción es bienvenida, ya que nos permitirá poder establecer una relación más estrecha con el cliente, y en esta linea considero que tus preguntas-respuesta son muy acertadas, ya que profundizan en este hecho. Yo creo que todas los clientes son de alto valor añadido ya que siempre aportan valor a la empresa, incluso los que no se quedan, ya que los motivos de no quedarse también son importantes para aprender.

]]> Comment on #PROPAYBACK Las 10 claves para gestionar una objeción con éxito by Carlos http://tack.es/blog/?p=292#comment-26 Carlos Mon, 03 Oct 2011 13:46:06 +0000 http://tack.es/blog/?p=292#comment-26 Hola Amadeo, no acabo de entender algunas de las preguntas que formulas... Aunque ahí van algunas respuestas: -¿Existe el cliente de alto valor añadido..? - Existen proveedores que ofrecen un valor añadido. Para encontrar a un cliente de Valor añadido habrá que indagar en la reunión para ver que te puede aportar... - ¿Fue el tecnico comercial que realizo todas las gestiones que no tuvo la suficiente etica/profesionalidad….? La mejor manera de solucionar las cosas es nombrarse a uno mismo como "culpable/Responsable", solo de esta manera se "conducirá" el cambio... -¿…Cuando el proveedor tiene conciencia de que la fidelizacion del cliente depende solo de la profesionalidad y capacidad de comunicacion y no del nivel tecnico-profesioal de la persona designada por el cliente para evaluar la profesionalidad de sus proveedores….? - A esta pregunta, solo se sabrá la respuesta conociendo bien las preferencias del cliente (conociendo como valoran ellos a sus proveedores) en caso de desconocimiento...es muy sencillo: PREGUNTAD! A título individual te diría que en muchos de los casos, las respuestas a tus preguntas surgen en la misma reunión. No acabo de entender el resto de preguntas...aunque gracias por tu inquietud y curiosidad por nuestros posts. Un saludo Hola Amadeo,

no acabo de entender algunas de las preguntas que formulas…

Aunque ahí van algunas respuestas:

-¿Existe el cliente de alto valor añadido..? – Existen proveedores que ofrecen un valor añadido. Para encontrar a un cliente de Valor añadido habrá que indagar en la reunión para ver que te puede aportar…

- ¿Fue el tecnico comercial que realizo todas las gestiones que no tuvo la suficiente etica/profesionalidad….? La mejor manera de solucionar las cosas es nombrarse a uno mismo como “culpable/Responsable”, solo de esta manera se “conducirá” el cambio…

-¿…Cuando el proveedor tiene conciencia de que la fidelizacion del cliente depende solo de la profesionalidad y capacidad de comunicacion y no del nivel tecnico-profesioal de la persona designada por el cliente para evaluar la profesionalidad de sus proveedores….? – A esta pregunta, solo se sabrá la respuesta conociendo bien las preferencias del cliente (conociendo como valoran ellos a sus proveedores) en caso de desconocimiento…es muy sencillo: PREGUNTAD!

A título individual te diría que en muchos de los casos, las respuestas a tus preguntas surgen en la misma reunión.

No acabo de entender el resto de preguntas…aunque gracias por tu inquietud y curiosidad por nuestros posts.

Un saludo

]]> Comment on #PROPAYBACK Las 10 claves para gestionar una objeción con éxito by amadeo valls http://tack.es/blog/?p=292#comment-25 amadeo valls Mon, 03 Oct 2011 11:21:46 +0000 http://tack.es/blog/?p=292#comment-25 amadeo valls monclus •¿Existe el cliente de alto valor añadido..?¿O es que hay que crearlo..?¿Cuando una entidad se da cuenta de que su cliente firmo /confirmo un contrato/pedido sabiendo que iria mas halla de lo pactado..? ¿Fue el tecnico comercial que realizo todas las gestiones que no tuvo la suficiente etica/profesionalidad....? ¿...Cuando el proveedor tiene conciencia de que la fidelizacion del cliente depende solo de la profesionalidad y capacidad de comunicacion y no del nivel tecnico-profesioal de la persona designada por el cliente para evaluar la profesionalidad de sus proveedores....? ¿Sabia el cliente acaso por la imagen de su proveedor o por la actividad/productos que le suministra siempre podria salirse de lo estipulado por contrato/pedido.....?/confirmo un contrato/pedido sabiendo que iria mas halla de lo pactado..? amadeo valls monclus •¿Existe el cliente de alto valor añadido..?¿O es que hay que crearlo..?¿Cuando una entidad se da cuenta de que su cliente firmo /confirmo un contrato/pedido sabiendo que iria mas halla de lo pactado..?

¿Fue el tecnico comercial que realizo todas las gestiones que no tuvo la suficiente etica/profesionalidad….?

¿…Cuando el proveedor tiene conciencia de que la fidelizacion del cliente depende solo de la profesionalidad y capacidad de comunicacion y no del nivel tecnico-profesioal de la persona designada por el cliente para evaluar la profesionalidad de sus proveedores….?

¿Sabia el cliente acaso por la imagen de su proveedor o por la actividad/productos que le suministra siempre podria salirse de lo estipulado por contrato/pedido…..?/confirmo un contrato/pedido sabiendo que iria mas halla de lo pactado..?

]]> Comment on Mmmm… by Joan Bermúdez http://tack.es/blog/?p=243#comment-19 Joan Bermúdez Tue, 06 Sep 2011 10:04:13 +0000 http://tack.es/blog/?p=243#comment-19 En casa nunca falta la de chili ni la de mouse de chocolate blanco!! En casa nunca falta la de chili ni la de mouse de chocolate blanco!!

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